当顾客说：“再考虑考虑一下”时，如何应对？咱们今天就来聊聊这个话题。

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在通常情况下，顾客对产品不感兴趣，表示要考虑一下，这时，你可能并不知道客户到底有什么顾虑，有什么难言之隐，到底是因为没有钱，还是觉得价格贵，还是说他并没有决策权，还是对你产品的功能有质疑，或者是并不想买，只是打发我们的借口呢？对于这些疑问，你需要在推销中，搞清楚，否则你并不知道，你失败在哪里了。要想知道这些，最好的办法是鼓励客户讲出来。那么要问客户什么样的问题呢？

第一，我们可以问：我们的产品哪些地方你觉得最有价值呢？

这个问题，可以增加客户对你的信任，这个问题强调的是，你的产品哪些地方对客户有吸引力，而且你要给客户机会，阐述他自己对产品的想法。如果客户坦诚地说出自己对产品感兴趣的地方，那么，你可以以此引导客户了；如果客户回答说，“你的产品对我来说，吸引力不大”，表明这个客户，不是你潜在的客户，咱们就立马换一个。有的人也许会说，那我们可以慢慢引导他，激发他的购买欲望。

这样说，可以是可以的，但是金钱成本和时间成本都比较高，我有这个时间，有这个钱，我为什么不直接找一个对我们产品感兴趣的人呢？对吧，就算你真的话时间说服他，在后期遇到问题的时候，他也会不断的找你麻烦，那时候，你就知道为什么我建议你放弃了。

第二，我们可以问：你对我们的产品，哪些地方不太满意呢？

问完了客户对产品感兴趣的地方，接下来要问客户对产品不满意的题方，搞清楚客户为什么会说“要考虑”，到底要考虑什么。如果客户说出了对产品不满的地方，而你发现这种看法，是一种误解，那么，你可以重新向客户介绍；如果这种缺点，确实是产品存在的，你也无法改变，你可以试一下，把这个缺点，变成我们的优点，例如，话术可以这样说：正是因为由于这个原因，所以我们公司才加大力度如何如何。如果客户听了之后，还是没反应，那你可以向客户表示感谢，回去向公司反馈情况。

第三，我们可以问：你还有什么顾虑吗，是不是有客观原因？

有时候，客户对产品满意，但是由于资金不足，或者觉得价格有点高，再或者自己没有做主权，这些问题，也是导致客户要考虑的原因，所以，当客户说要考虑的时候，你不妨委婉地，问客户到底是什么原因，能帮忙解决的，就尽量去帮忙，这样有助于客户果断地签单。

比如，客户觉得你们家的产品，价格确实超出他的预算了，你用话术都无法打动他了，那么你看看能不能适当降价，给各户便宜一点：如果客产没有购买的实际权力，那么你可以让客户和有做主权的人商量，改天再打电话来。或者直接通过这个客户，跟第三方约谈。这样效果要更好。

客户说要考虑一下，并不是不能破解的，首先态度的前提，然后就是用话术来试探。如果是采用话术来试探，提问，是就是最好的方式了。